±3-4 мин. на прочтение…

 

Осторожный оптимизм и возвращение к стабильности:
  • После периода экономической неопределенности (2022-2023 гг.) настроения улучшаются благодаря замедлению инфляции и снижению процентных ставок центральными банками (ЕЦБ).
  • Инвестиционная активность растет, особенно в первой половине 2025 года, что указывает на рост уверенности покупателей и продавцов.
  • Однако объемы сделок в некоторых регионах все еще ниже допандемийного уровня, что говорит о более взвешенном подходе.
Повышенное внимание к ценности и доступности:
  • Высокие процентные ставки в 2023-2024 гг. снизили доступность жилья, особенно для жилой недвижимости.
  • Покупатели более чувствительны к ценам и ищут выгодные предложения, что приводит к росту интереса к районам с более высокой доходностью от аренды и более доступными ценами.
  • Проблемы с доступностью усугубляются постоянной нехваткой жилья (по оценкам, в Европе необходимо 9,6 млн домов).
Что предпочитают клиенты, жилье:
  • Устойчивые и энергоэффективные дома: Растет спрос на недвижимость с высокими показателями ESG (экологическое, социальное и корпоративное управление) из-за роста цен на энергию, ужесточения климатических норм и желания снизить коммунальные платежи. Покупатели готовы платить больше за “зеленые” характеристики.
  • Современный и качественный фонд: Предпочтение отдается недвижимости, предлагающей современные удобства и соответствующей современным стандартам жизни.
  • Арендная недвижимость (Build to Rent – BTR): Высокий спрос на арендную недвижимость из-за тенденций урбанизации, жестких условий ипотечного кредитования и увеличения возраста покупателей первого жилья. Институциональные инвесторы активно ориентируются на проекты BTR.
Местоположение:
  • Пригородные районы (влияние удаленки): Сохраняется интерес к пригородным районам для получения большего пространства и доступности, что обусловлено сохраняющимися последствиями удаленной/гибридной работы.
  • Первоклассные городские центры (для качества): Несмотря на сдвиги в сторону пригорода, первоклассные места в крупных городах (например, центральные деловые районы) с высококачественной, богатой удобствами недвижимостью по-прежнему вызывают большой интерес и демонстрируют рост арендной платы.
  • Размер: Более крупные дома, особенно расположенные дальше от центров городов, показали более быстрый рост цен после пандемии, отражая стремление к большему жилому пространству.
Что важно для клиентов. Устойчивость и показатели ESG:
  • Низкие выбросы CO2: Крайне важны как для воздействия на окружающую среду, так и для потенциального соблюдения будущих нормативных требований.
  • Высокая энергоэффективность: Непосредственно приводит к снижению эксплуатационных расходов (коммунальных услуг) и более комфортной среде обитания.
  • Доступность общественного транспорта: Снижает зависимость от личного транспорта, соответствуя принципам “зеленого” образа жизни и городскому удобству.
  • Здоровье и благополучие: Особенности, способствующие качеству воздуха в помещениях, естественному освещению и доступу к зеленым насаждениям, ценятся все больше.
  • Интеграция технологий: Умные домашние функции, цифровые системы управления и надежная связь становятся ожидаемыми.
  • Гибкость и адаптивность: Спрос на пространства, которые могут адаптироваться к меняющимся потребностям, будь то в жилых или коммерческих помещениях.
  • Удобства: Доступ к общим удобствам (например, тренажерным залам, коворкингам, общим садам) является ключевым отличием, особенно в арендной и многофункциональной застройке.
Как изменились клиенты (2024-2025 гг. по сравнению с допандемийным периодом). Сдвиг в приоритетах (после пандемии):
  • Больший акцент на доме как на многофункциональном пространстве (работа, досуг, проживание).
  • Повышенное внимание к воздействию на окружающую среду и долгосрочным эксплуатационным расходам.
  • Более избирательный подход к выбору, стремление к “полету к качеству” как в жилых, так и в коммерческих активах.
  • Терпимость к более высокой арендной плате (Жилая недвижимость): Из-за высоких цен на жилье и ставок по ипотеке многие предпочитают дольше арендовать, что приводит к росту спроса и цен на аренду.
  • Влияние гибридной работы (Коммерческая недвижимость): Компании (и их сотрудники) требуют более гибких, совместных и богатых удобствами офисных помещений, что приводит к “полету к качеству” и консолидации офисных площадей. Устаревшие офисные здания освобождаются.
Кто они и демография. Возраст:
  • Покупатели первого жилья: Средний возраст вырос (от 34 лет), что отражает проблемы с доступностью и более длительные периоды аренды.
  • Молодые поколения (миллениалы и поколение Z): Чаще являются арендаторами из-за доступности и отдают приоритет устойчивому образу жизни и доступу к городским удобствам. Они являются значительным двигателем рынка BTR.
  • Стареющее население: Растет спрос на жилье для пожилых людей, особенно на специально построенные помещения.
Доход:
  • Сжатие реальных доходов: Высокая инфляция ухудшила доступность для многих домохозяйств.
  • Спрос на доступное жилье: Несмотря на рост доходов в некоторых секторах, значительная часть населения сталкивается с трудностями в доступе к доступному жилью.
  • Иностранные покупатели: Остаются значительным сегментом на некоторых рынках, таких как Испания (14,48% покупок в 4 квартале 2024 г.), среди которых преобладают британцы, немцы, голландцы и французы.
Что они ищут (Ключевые слова. Характеристики):

 

  • Энергоэффективная квартира (дом).
  • Экологически чистый дом.
  • Технология умного дома.
  • Коворкинги (в жилых домах или поблизости).
  • Доступ к зеленым насаждениям (паркам).
  • Хорошее транспортное сообщение.
  • Гибкие условия аренды (для арендаторов).
  • Апартаменты BTR (Проекты Build to rent).
  • Отремонтированная (модернизированная недвижимость).
  • Недвижимость с низкими коммунальными платежами.