±3-4 минути за четене…

Предпазлив оптимизъм и връщане към стабилност:

• След период на икономическа несигурност (2022-2023 г.), настроенията се подобряват благодарение на умерената инфлация и намаляването на лихвените проценти от централните банки (ЕЦБ).
• Инвестиционната активност се засилва, особено през първата половина на 2025 г., което предполага повишена увереност сред купувачите и продавачите.
• Въпреки това, обемите на трансакциите все още са по-ниски от нивата преди пандемията в някои области, което показва по-премерен подход.

Повишен фокус върху стойността и достъпността:

• Високите лихвени проценти през 2023-2024 г. натовариха достъпността, особено при жилищните имоти.
• Купувачите са по-чувствителни към цените и търсят стойност, което води до засилен интерес към райони с по-висока доходност от наеми и по-достъпни цени.
• Проблемите с достъпността се изострят от постоянния недостиг на жилища (по изчисления са необходими около 9,6 милиона жилища в Европа).

Какво предпочитат клиентите, жилища:

• Устойчиви и енергийно ефективни домове: Нарастващо търсене на имоти със силни ESG (екологични, социални и управленски) характеристики поради нарастващите разходи за енергия, по-строгите климатични разпоредби и желанието за по-ниски сметки за комунални услуги. Купувачите са готови да платят премия за “зелени” функции.
• Модерен и качествен фонд: Предпочитание към имоти, предлагащи съвременни удобства и отговарящи на съвременните стандарти на живот.
• Имоти под наем (Build-to-Rent – BTR): Високо търсене на имоти под наем поради тенденциите на урбанизация, строгите условия за ипотечни кредити и нарастващата възраст на купувачите на първо жилище. Институционалните инвеститори активно се насочват към BTR проекти.

Местоположение:

• Крайградски райони (след влиянието на работата от вкъщи): Продължаващ интерес към крайградските райони за повече пространство и достъпност, движен от продължаващите ефекти на дистанционната/хибридната работа.
• Първокласни градски центрове (за качество): Въпреки преместването в крайградските райони, първокласните локации в големите градове (напр. централните бизнес райони) с висококачествени, богати на удобства имоти все още привличат силен интерес и ръст на наемите.
• Размер: По-големите жилища, особено по-далеч от центровете на градовете, са регистрирали по-бързо увеличение на цените след пандемията, отразявайки желанието за повече жилищно пространство.

Какво е важно за клиентите: Устойчивост и ESG изпълнение:

• По-ниски емисии на CO2: Изключително важни както за въздействието върху околната среда, така и за потенциалното спазване на бъдещи регулации.
• Висока енергийна ефективност: Директно води до по-ниски експлоатационни разходи (комунални услуги) и по-комфортна среда на живот.
• Достъп до обществен транспорт: Намалява зависимостта от лични автомобили, което е в съответствие с екологичния начин на живот и градското удобство.
• Здраве и благополучие: Функциите, които подобряват качеството на въздуха в помещенията, естествената светлина и достъпа до зелени площи, се ценят все повече.
• Интеграция на технологии: Функциите за умен дом, системите за цифрово управление и стабилната свързаност се превръщат в очаквания.
• Гъвкавост и адаптивност: Търсене на пространства, които могат да се адаптират към променящи се нужди, независимо дали в жилищни или търговски обекти.
• Удобства: Достъпът до общи удобства (напр. фитнес зали, коуъркинг пространства, общи градини) е ключов диференциатор, особено при имоти под наем и смесени комплекси.

Как са се променили (2024-2025 г. спрямо преди пандемията). Промяна в приоритетите (след пандемията):

• По-голям акцент върху дома като многофункционално пространство (работа, свободно време, живот).
• Повишена информираност за въздействието върху околната среда и дългосрочните експлоатационни разходи.
• По-претенциозни при избора, търсещи “полет към качеството” както при жилищните, така и при търговските активи.
• Толерантност към по-високи наеми (жилищни): Поради високите цени на жилищата и ипотечните лихви, мнозина избират да наемат за по-дълъг период, което води до повишаване на търсенето и цените на наемите.
• Влияние на хибридната работа (търговски имоти): Компаниите (и техните служители) изискват по-гъвкави, съвместни и богати на удобства офис площи, което води до “полет към качеството” и консолидация на офис площите. Остарелите офис сгради се освобождават.

Кои са те и демографски данни. Възраст:

• Купувачи на първо жилище: Средната възраст се е увеличила (от 34 години), отразявайки предизвикателствата с достъпността и по-дългите периоди на наемане.
• По-младите поколения (милениали и поколение Z): По-вероятно е да бъдат наематели поради достъпността и да дават приоритет на устойчивия начин на живот и достъпа до градски удобства. Те са значителен двигател за пазара на BTR.
• Застаряващо население: Нарастващо търсене на жилища за възрастни хора, особено на специално построени помещения.

Доход:

• Намалени реални доходи: Високата инфлация е натоварила достъпността за много домакинства.
• Търсене на достъпно жилище: Въпреки нарастващите доходи в някои сектори, значителна част от населението се сблъсква с предизвикателства при достъпа до достъпно жилище.
• Чуждестранни купувачи: Остават значителен сегмент на определени пазари, като Испания (14,48% от покупките през 4 тримесечие на 2024 г.), като водещи са британци, германци, нидерландци и французи.

Какво търсят?

• Енергийно ефективен апартамент (къща).
• Екологичен дом.
• Технология за умен дом.
• Коуъркинг пространства (в жилищни сгради или наблизо).
• Достъп до зелени площи (паркове).
• Добри връзки с обществения транспорт.
• Гъвкави условия за наем (за наематели).
• BTR апартаменти (Проекти Build to rent).
• Ремонтиран (Модернизиран имот).