±3-4 хвилини для читання…

Обережний оптимізм і повернення до стабільності:

• Після періоду економічної невизначеності (2022-2023 рр.) настрої покращуються завдяки сповільненню інфляції та зниженню процентних ставок центральними банками (ЄЦБ).
• Інвестиційна активність зростає, особливо в першій половині 2025 року, що свідчить про зростання впевненості покупців і продавців.
• Однак обсяги угод у деяких регіонах все ще нижчі за допандемійний рівень, що вказує на більш виважений підхід.

Підвищена увага до цінності та доступності:

• Високі процентні ставки у 2023–2024 рр. ускладнили доступність житла, особливо для житлової нерухомості.
• Покупці більш чутливі до цін і шукають вигідні пропозиції, що призводить до зростання інтересу до районів із вищою дохідністю від оренди та доступнішими цінами.
• Проблеми з доступністю загострюються через постійну нестачу житла (за оцінками, в Європі потрібно 9,6 млн нових домівок).

Що надають перевагу клієнти (Житлова нерухомість). Житло:

• Екологічні та енергоефективні будинки: Зростає попит на нерухомість із сильними показниками ESG (екологічне, соціальне та корпоративне управління) через зростання цін на енергію, суворіші кліматичні норми та бажання зменшити комунальні платежі. Покупці готові платити премію за “зелені” характеристики.
• Сучасний і якісний фонд: Перевага надається нерухомості, яка пропонує сучасні зручності та відповідає сучасним стандартам життя.
• Орендна нерухомість (Build to Rent – BTR): Високий попит на орендну нерухомість через тенденції урбанізації, жорсткі умови іпотечного кредитування та збільшення віку покупців першого житла. Інституційні інвестори активно орієнтуються на BTR-проєкти.

Місцезнаходження:

• Передмістя (вплив віддаленої роботи): Зберігається інтерес до передмістя для отримання більшого простору та доступності, що обумовлено наслідками гібридної роботи.
• Першокласні міські центри (заради якості): Незважаючи на переміщення в передмістя, першокласні локації у великих містах (наприклад, центральні ділові райони) з високоякісною, багатою на зручності нерухомістю все ще викликають великий інтерес і демонструють зростання орендної плати.
• Розмір: Більші будинки, особливо розташовані далі від центрів міст, показали швидший ріст цін після пандемії, що відображає прагнення до більшого житлового простору.

Що важливо для клієнтів. Екологічність та показники ESG:

• Низькі викиди CO2: Вкрай важливі як для впливу на навколишнє середовище, так і для потенційного дотримання майбутніх нормативних вимог.
• Висока енергоефективність: Безпосередньо призводить до зниження експлуатаційних витрат (комунальних послуг) та більш комфортного середовища проживання.
• Доступ до громадського транспорту: Знижує залежність від особистого транспорту, відповідаючи принципам “зеленого” способу життя та міської зручності.
• Здоров’я та благополуччя: Функції, що покращують якість повітря в приміщеннях, природне освітлення та доступ до зелених насаджень, цінуються все більше.
• Інтеграція технологій: Функції “розумного дому”, цифрові системи управління та надійний зв’язок стають очікуваними.
• Гнучкість та адаптивність: Попит на простори, які можуть адаптуватися до мінливих потреб, будь то в житлових чи комерційних приміщеннях.
• Зручності: Доступ до спільних зручностей (наприклад, тренажерних залів, коворкінгів, громадських садів) є ключовим диференціатором, особливо для орендної та багатофункціональної нерухомості.

Як вони змінилися (2024-2025 рр. порівняно з допандемійним періодом). Зсув у пріоритетах (після пандемії):

• Більший акцент на домі як багатофункціональному просторі (робота, дозвілля, проживання).
• Підвищена обізнаність про вплив на навколишнє середовище та довгострокові експлуатаційні витрати.
• Більш вибірковий підхід до вибору, прагнення до “польоту до якості” як у житлових, так і в комерційних активах.
• Толерантність до вищої орендної плати (Житлова нерухомість): Через високі ціни на житло та ставки по іпотеці багато хто вирішує орендувати довше, що призводить до зростання попиту та цін на оренду.
• Вплив гібридної роботи (Комерційна нерухомість): Компанії (та їхні співробітники) вимагають більш гнучких, спільних та багатих на зручності офісних приміщень, що призводить до “польоту до якості” та консолідації офісних площ. Застарілі офісні будівлі звільняються.

Хто вони та демографія. Вік:

• Покупці першого житла: Середній вік зріс (наприклад, 34 роки в Англії), що відображає проблеми з доступністю та довші періоди оренди.
• Молоді покоління (міленіали та покоління Z): Частіше є орендарями через доступність і надають пріоритет екологічному способу життя та доступу до міських зручностей. Вони є значним рушієм для ринку BTR.
• Старіюче населення: Зростаючий попит на житло для людей похилого віку, особливо на спеціально побудовані помешкання.

Дохід:

• Зменшення реальних доходів: Висока інфляція ускладнила доступність для багатьох домогосподарств.
• Попит на доступне житло: Попри зростання доходів у деяких секторах, значна частина населення стикається з труднощами в доступі до доступного житла.
• Іноземні покупці: Залишаються значним сегментом на деяких ринках, таких як Іспанія (14,48% покупок у 4 кварталі 2024 р.), серед яких переважають британці, німці, голландці та французи.

Що вони шукають (Ключові слова. Характеристики)

• Енергоефективна квартира (будинок).
• Екологічний дім.
• Технологія розумного дому.
• Коворкінги (у житлових будинках або поблизу).
• Доступ до зелених насаджень (парків).
• Гарне транспортне сполучення.
• Гнучкі умови оренди (для орендарів).
• BTR апартаменти (Проєкти Build-to-rent).
• Відремонтована (Модернізована нерухомість).
• Нерухомість із низькими комунальними платежами.